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苗木电商烧钱烧到何时?

发布时间:2017-07-28     关注次数:846

记者:关于爱淘苗的盈利模式,现在有产业链金融、大数据应用,还有软件租赁,能具体说说吗?
张卫华:我觉得当前这三方面的模式足够了,因为都是迭代推出,不断升级。
先推出产业链金融,这个对于客户的帮助是非常直接的,双向选择,客户需要才给,这是雪中送炭,去年9月份才推出,应该说很成功。第一个月借贷才40万,第二个月200多万,第三个月500多万,现在每月都超过千万了,增长速度非常快,因为用了的人会持续用,粘性很强,能留住老客户,老客户现身说法又可带来新客户,而开发一个新客户就是一个增长点,我们预判,今年很可能超出我们的预期。
大数据应用方面,我们已能提供苗木供应商投标分析、苗木采购估价,苗木采购多维分析等多方面的内容。
股东也愿意给钱,铁汉生态是我们的大股东,他们订制了很多软件租赁服务,成本分析要做,采购分析要做,质量巡检要做,采购单估计要做,这些服务都是有偿的。铁汉生态刚刚上线应用,岭南园林、大千生态马上也在着手安装部署了。有了标杆用户,行业内还会有更多的大公司上线应用。
记者:爱淘苗今年能够收支平衡吗?
张卫华:我们估计今年能收支平衡,但预计会超一些,明年做到六七百万的净利润,后年做到2000万的净利润,达到一个“报名”创业板的条件,初步是这样一个规划。
记者:这两年时间,我一直关注爱淘苗,感觉你们一步一步走得很扎实,不觉得是一阵风。在一些人看来,产业当中的一些问题被爱淘苗发现了,并进行了解决。
张卫华:其实园林产业问题,有很多人都发现了,但多数人没有深入地去思考,很多人是因为有各种更重要、更急迫的事情要忙,也就没想更多的好的解决办法。我们爱淘苗是盯着一个问题,系统性地把问题想清楚,分解成若干步骤,把一个一个问题解决掉,不好高骛远。这个月解决一个问题,下个月再解决一个,这样一步步地就接近目标了。
我们不是东一榔头西一棒槌地解决问题,而是奔着一个目标———降低交易成本。那么从哪些地方能够降低交易成本呢?苗木交易前期有征信的成本,后期有验收的问题,一个个地分解下来,先把验收质量标准前移,在线验收,在线支付,我逐步消除你的顾虑,引入保证金机制、供销双方互相评价机制,从产品的每一个版本看我们的思路和要解决的问题很清晰,这也是很多人认为爱淘苗比较靠谱的原因。
爱淘苗在一个问题没解决之前,不搞第二个,如果苗木没搞顺,我们绝不会搞石材,你送钱给我都不能要,因为你一分心,就一个也搞不好。
那么现在,苗木搞顺了,我就可以把这个经验平移到石材上,那我们就又有点新东西了。
 
自信从哪里来?

记者:是什么让爱淘苗这么自信?
张卫华:爱淘苗为什么自信,第一我们不缺钱,第二我们有苗木订单,第三,我们的团队非常稳定。而我们看到有一些苗木电商平台人员流动非常频繁,这说明平台运行一开始就没达成共识,搞着搞着,没完成预期,有股东就产生想法了。
我们一开始就说好,要亏5年的,股东有共识,而且股东前期已经给了充分的资金准备,我按部就班地去花钱就可以,实际上他们还希望我多花一点。股东们可以给建议,但最终还是非常尊重我们团队的想法,因为我一年365天都在想这个事情,而其他人最多只有部分时间在琢磨这个事。概括地说,第一,做这个我专业,第二,我花的时间多,第三,这件事情做成了我的收益最大。事情讲透彻了,我们的股东就特别支持,合作很愉快。
一开始我们的自信来源于我们对于未来的判断,现在的自信则来自我们的实力。以前是推演出来的,我觉得一定能为客户带来价值,因为我太清楚,做采购、做销售需要什么,我做出来的东西在市面上找不到比我更好的,我还不要钱,你肯定要用,虽然可能一时半会儿理解不了,但过十天半月就理解了,那一定就会来找我。
记者:爱淘苗或者说苗木电商最需要攻克的难点是什么?
张卫华:有三座大山。第一是习惯,行业口头约定太多了,从依靠人与人的信任,到依靠合同,这个难度很大。
第二,是利益。采购容易产生灰色地带,不光是园林苗木这个行业,所有的行业,采购都容易形成灰色地带,都会受到这个问题的干扰。怎么能打破这种或明或暗的利益链条,使它变得透明化?老板都想透明,执行层面就不一定每个人都这么想。
怎么去破解这个东西?我们全部是免费的,你们为什么不用,你可以解释嘛,你可以说爱淘苗哪里不好,增加我的负担,但到最后说不出来。我们没收钱,供应商没增加负担吧,采购方也没增加负担吧,以前,采购方发邮件招标,打电话报价,现在网上报价,以前一个一个整理报价单,还要形成汇总表,通知二次报价还要一个个打电话,爱淘苗所有的这个过程都是智能的,省了多少人力,那为什么不用呢?
我见到园林公司的董事长,都会告诉他,爱淘苗的使用会受到来自公司内部的一些阻力,但要想清楚,您要的是什么。
第三,是能力。很多人想用,但不会用,我们在做大量的培训,但有很多人不愿学习,也就是没有学习的能力。
我们的经验是,一次做对,这个是效率最高的事情。
有些平台可能没有把模式搞清楚,他们曾进行了大规模的地推,但地推积累下来什么东西呢?有些网站90%登记来的苗圃连个图片都没有,苗木规格也不齐,那这样的结果要地推干什么?数据没有价值,也没有教会你的客户如何更新数据。
还有些苗木平台,他们自己的人去进行苗木数据录入,自己挂牌子,而这在爱淘苗是不允许的。数据录入是客户的事情,不是平台的事情,可以手把手地教客户,但不能代替他。挂牌是一个培训、宣传的过程,帮他下载软件,并进行示范都没问题,客户自己不会用,你能帮他天天报价吗,客户的习惯要养成、能力要培养。我们要不厌其烦,有耐心。
 
苗木电商能否成功?

记者:也有很多业内人士对记者表示过,目前爱淘苗是成功可能性最大的苗木电商,那苗木电商能否成功,爱淘苗能否成功?
张卫华:爱淘苗到底能不能成功?我们不能也不敢讲这样的话。我们自己觉得苗木电商成功有4个条件、指标,一是强大的持续融资能力,二是丰富的行业资源,三是高效的团队组织,四是过硬的行业口碑。从这几方面看,爱淘苗在每一个指标上都处于领先位置,现在只能说爱淘苗成功的可能性比较大。
内心当中,我们认为爱淘苗一定能够成功,但有可能遇到很多意外,不过现在照着这条路走,是靠谱的。股东们认可,客户拥护,我们现在虽然做得很辛苦,但也很欣慰,感觉挺好!

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